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黑小馬課堂：京東店群優(yōu)質(zhì)搜索推薦位流量如何獲取的3大步驟 

01

無貨源店鋪怎么迎來6.18？

5月快結(jié)束了，除了每年此時(shí)常規(guī)的清理一波之外，大家提的比較多的還有一點(diǎn)就是怎么迎接6.18大促。

有些朋友會(huì)說，無貨源店鋪跟6.18沒有關(guān)系，但其實(shí)也不盡然的；

一年一度的大促會(huì)給京東帶來更多的用戶，店鋪?zhàn)龊猛茝V，也能蹭一波福利，今天小馬哥要跟大家說的就是無貨源店鋪如何做好推廣，像精品店一樣享受到6.18的平臺(tái)優(yōu)勢。

推廣三部曲

前幾年的時(shí)候，搜索很火，當(dāng)時(shí)大家主攻的就是搜索技巧；

但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家對(duì)推廣（付費(fèi)流量）快車的需求點(diǎn)會(huì)非常多，平臺(tái)做了很明顯的傾斜；

但也不是說搜索就不重要了，因?yàn)槲覀冮_快車在某種程度上也是為了提高搜索排名，搶占一些搜索的流量，因?yàn)樗阉鳟吘惯�是平臺(tái)最大的流量體。

不過，進(jìn)入快車推廣的人會(huì)越來越多，技術(shù)要求也會(huì)越來越大，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。

黑小馬工具箱根據(jù)無貨源店鋪快車設(shè)置特點(diǎn)，自主開發(fā)出快車1.0、2.0、3.0版本計(jì)劃；

并根據(jù)京準(zhǔn)通最新「不同店鋪不同上限」的新調(diào)整更新了關(guān)鍵詞數(shù)量，與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)后臺(tái)設(shè)置，方便廣大店群商家全店一鍵開車，暴力低價(jià)引流。

很多朋友在推廣過程中，會(huì)遇到以下問題：

1.廣告費(fèi)用花完了，GMV目標(biāo)卻完不成；

2.投放效率低，廣告費(fèi)不敢花；

3.投放產(chǎn)出不成正比，不知道怎么提升

4.店鋪持續(xù)虧損，沒有費(fèi)用投放廣告

……

雖然ROI只是一個(gè)數(shù)字，但ROI的提升，帶來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是成交額提升那么簡單。

5月，京東根據(jù)店鋪營銷能力的情況對(duì)不同店鋪設(shè)定了不同的廣告數(shù)量限制，這里的影響因素，我們可以看到有投放健康度、豐富度、活躍度等。

咳咳，就是京準(zhǔn)通會(huì)根據(jù)店鋪付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化情況給店鋪不一樣的付費(fèi)上限（付費(fèi)推廣做得不好的，連想開車花錢都開不了……）

所以說，持續(xù)的高轉(zhuǎn)化，帶來的不僅僅是成交，它還會(huì)影響賬號(hào)、店鋪的權(quán)重，權(quán)重穩(wěn)定，店鋪健康的話，很多時(shí)候只要定時(shí)優(yōu)化，店鋪都能穩(wěn)定出單。

02

如何有針對(duì)性地提高ROI？

1、roi倍增的技巧

選擇優(yōu)質(zhì)大詞做位主推，選擇劣質(zhì)詞加入否定詞

2、投放渠道

ROI=廣告銷售額/廣告花費(fèi)=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/廣告花費(fèi)，提升銷售額，降低花費(fèi)，也能做到ROI翻倍。

營銷節(jié)奏把控，渠道切忌平均分配，渠道費(fèi)用占比要根據(jù)投放效果隨時(shí)調(diào)整。

比如說快車如果效果比較好的話，就可以加大投放；如果展位做得比較好的話，就可以提高展位的花費(fèi)。

很多做無貨源的朋友習(xí)慣了來錢快的鋪貨模式，今年精細(xì)化大環(huán)境下有點(diǎn)不太適應(yīng)，不論是快車還是觸點(diǎn)，一天沒見成效就急得嗷嗷叫，有些甚至半天沒展現(xiàn)就喊著快車不能用……

電商是門學(xué)問，快車也從來不簡單。

03

付費(fèi)流量各自特色

雖然小馬哥今天重點(diǎn)寫的就是付費(fèi)推廣，但要明確一點(diǎn)：付費(fèi)流量不用占比太高，它應(yīng)該起的是引流、提升的作用，但不能作為主導(dǎo)；

健康的店鋪流量下，來源應(yīng)該是多方面的。所以，優(yōu)化計(jì)劃是必然要做的，優(yōu)化好了的計(jì)劃才有作用，不能開了就放那，海投、快車、觸點(diǎn)都是一樣的。

而且，要明白每種付費(fèi)推廣方式的特點(diǎn)是什么，不要盲目去燒錢；

比如海投的人群放到觸點(diǎn)其實(shí)可能就不適用，人群也要經(jīng)過測試、優(yōu)化之后才能確定，測試三級(jí)類目流量，拓展三級(jí)類目流量選定優(yōu)質(zhì)人群，優(yōu)化人群指標(biāo)后細(xì)化選定人群，多個(gè)渠道加大人群投放。

海投的模式套用快車肯定也沒有效果，要針對(duì)自己店鋪的痛點(diǎn)，選擇不同的運(yùn)營策略。

產(chǎn)品側(cè)重的投放上也要注意技巧，確認(rèn)主推商品、副推商品并分配花費(fèi)。

選擇主推品的時(shí)候要通過花費(fèi)和產(chǎn)出來選品，也可以通過展現(xiàn)去看系統(tǒng)是不是喜歡、愿意推這個(gè)品。

有的品基數(shù)很低的話，就說明不值得去推廣，花費(fèi)少、產(chǎn)出高是選品的重點(diǎn)。

精細(xì)化運(yùn)營被提得太久了，但是很多人還以為把詳情圖修干凈就是精細(xì)化，根本不知2020年京東店群運(yùn)營的核心到底在哪，那么今天就先從黑小馬課堂里汲取知識(shí)啦~