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蝦皮是做精品還是鋪貨,蝦皮前期的怎么大量鋪貨 

概述:蝦皮是做精品還是鋪貨,蝦皮前期的怎么大量鋪貨
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 其實(shí)沒有什么絕對的對錯,我這里給大家說下鋪或和精品的定義好了。


我之前面試公司的時候,問對方她們是做鋪或的還是做精品,她們很多公司說不清楚,其實(shí)這個東西很難定義,大體上我自己這樣區(qū)分一下:


1:雜或的鋪或:雜或店類型,店鋪里啥都有,襪子,內(nèi)褲,剃須刀,搟面杖,雜七雜八。這種產(chǎn)品你說他行不行,其實(shí)也看定位,我就見過有做兩元店的真的啥都有,全店RM2,生意賊好,看著還像個大賣。但你別學(xué)這種,你做不過。 其實(shí)可以雜或鋪測款,產(chǎn)品另一個店做測出來的款的精品倒是也行。 


我這邊:前期試款的時候,我店鋪還發(fā)過3C,家居和美妝,現(xiàn)在也沒刪,但是占比很少,也沒啥影響,后面還是要刪掉的。這只是我的方式,不構(gòu)成建議哈。


2. 單類目無腦鋪或,這種是新手常見的方式,是用ERP插件無腦搬運(yùn)16八八產(chǎn)品,一天能搬運(yùn)成百上千個。 我這里忍不住了,說個自己想法:平臺剛成立的時候,缺產(chǎn)品,你這么玩,雖然粗糙但是有得賺,現(xiàn)在都一片紅海廝殺了,你還等著漫天遍野撒網(wǎng)撈魚呢?關(guān)方他也不允許你破壞買家體驗啊,跟關(guān)方對著干還想要流量嗎?


3.單類目半鋪或半精品:這是目前我認(rèn)為最合理,最穩(wěn)妥的辦法。 仔細(xì)的選品,每天發(fā)個10-20個新款。 然后有潛力的某個款閃著光的時候,咱們挑出來培養(yǎng)一下,可能就是個爆款,就跟在沙子里找金子一樣,其實(shí)總會找到好的款的,目前按我經(jīng)驗 30款產(chǎn)品出一個金子還是比較簡單的。

喜歡偷懶的人會問,有爆款了還發(fā)產(chǎn)品干嘛呢?根據(jù)我長時間運(yùn)營的經(jīng)驗,任何款都會有周期的,有些可能死的很快。 店里高銷量的爆款本來就不會多,被同行跟賣,或者消費(fèi)者突然不喜歡了,都會造成流量大幅度下滑。 所以需要不斷有新的爆款補(bǔ)上,不然銷量一定會下滑的。


4.精品模式,這種在shopee見得不多,亞馬遜我是懂的,就啰嗦幾句,精品是怎么個玩法(選修內(nèi)容了解就行) 利用各種插件做數(shù)據(jù)分析,找出沒有頭部壟斷,短期內(nèi)增長快,利潤高留評率低的(留評少說明很多訂單在路上在,是最近爆單的)。


然后還要排查侵權(quán)情況,調(diào)查供應(yīng)商,要n多個樣品過來,看看外觀,材質(zhì),功能上有沒有可能做提升改款做差異化。然后定制一批印上自己logo,發(fā)到海外倉測試,這樣的模式我們稱之為精品,就是基本做一款穩(wěn)定一款的(肯定出單,不一定賺Q)


這種思路其實(shí)不太適合目前的shopee,客戶的審美和格調(diào)不是很高,差異化不好做出來。如果你走品牌路線,可以試試。


題外話:真心奉勸一句,沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,真的別談品牌,有些新手天天說品牌,感覺自己格局很高一樣,其實(shí)不需要多大格局,需要Q。這個信息爆炸的年帶,不容易,做個品牌幾千萬。


解釋一下,我并不是說精品模式不行哈,只是對賣家要求太高。 有一種思路大家可以借鑒下,比如你定位是給中老年人的禮品,你可以試試這樣:一個定制禮盒,里面一支鋼筆,一個皮帶,一個本子,一個Q包。 這種組合產(chǎn)品也算是一種微創(chuàng)新,試試精品路線培養(yǎng)一下,盡量別去改款造新產(chǎn)品。


做蝦皮跨境不是那么容易的,不是一夜暴富的項目,也不是閉門造車就可以的。我自己做了一年多蝦皮,有時候新開一個類目,也會陷入無法提升單量的困境,但是只要用心去琢磨,一定可以做好的。畢竟蝦皮是所有平臺里面運(yùn)營最簡單,最好上手的。  

今天的文章就寫到這里,如果大家對蝦皮運(yùn)營感興趣,或者你是一個想要提升單量的小蝦米,可以加維:2539628124,備注你的來意,你就會收獲一個幽默風(fēng)趣的蝦皮老師,帶領(lǐng)小蝦米們一起玩轉(zhuǎn)東南亞~

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