今天三創飛夢又來了一位老學員為大家分享藍海精細化怎么選詞，他目前做的還不錯，做了倆月，單店每日100單左右，利潤還不錯。

　　他就是李偉，李偉剛開始做的是淘寶上的利潤較高的小類目產品，之前就靠著刷單做的也算差強人意，但是后面查的嚴了，就沒做了。

　　利用好渠道的帶動力

　　后來嘗試賣沙琪瑪等零食，在淘寶直播里面找各種美食主播合作，純直播的店鋪。賣是賣得不錯，但是單價不高，沒有多大利潤。一單也就賺2-3元，做了2個月就沒繼續做了。

　　雖然這一次沒賺到多少錢，但是他發覺純直播的模式還是行得通，如果是利潤高的產品還是能賺到錢的。

　　兩個月前他接觸了三創飛夢的淘寶藍海精細化模式，發現選品的思路跟他自己的小類目也比較像，這才決定報了課程學習。

　　一開始的時候也是因為時間比較少，每天用了不到2個小時，大概上架10幾個產品，上到一個星期就沒上了。

　　這是李偉從一開始到現在的數據，店鋪只用了一個星期就到了300訪客，隨后他抽時間每天上了30個左右的寶貝，一個月過后訪客到了1000左右，并且還在上升中，銷售額增加到了1000元。

　　藍海長尾選詞怎么操作？

　　李偉在找小類目的時候是利用生意參謀一個接一個地去找的詞，實在想不起來了，就用詞語大全之類的去一個個搜，找的大多是產品的主詞。并且之前找詞的時候也關注搜集了很多好的長尾詞，現在正好碰上用場。

　　利用好渠道的帶動力

　　當時李偉做的是一款假睫毛產品，有一天中午他發現店鋪的假睫毛訪客一直在增加，后來從買家那里得知是從抖音引流過來的。

　　有了流量是好事，接下來就想辦法去優化它，之后李偉分析了下，上家賣的27.9元，他以36.8的元的價格賣出，差價是9塊左右，因為0-28元，28-40元都是一個價格帶，看著價格好像沒差多少，但是價格帶已經跨過去了。

　　畢竟人群的消費能力還是有偏差的。面對顧客的時候，只要有合適的理由來證明你家比別家產品值，有差異化，一般的人還是愿意多出這幾塊錢的。

　　主圖要有差異化

　　大多數的無貨源模式的店鋪主圖都跟上家一樣的，但是你的店鋪有了流量，你還不做出自己的優勢，那就沒有新意沒有吸引力了。

　　李偉很明白這個道理，在主圖里加了免費試用幾個字，讓人一目了然。吸引了很多顧客。

　　可以用直通車測圖，可以選擇點擊率稍微高點的圖，大概16%左右。當時他上架的圖在12%左右，這樣看來李偉的主圖已經比對方的強了。

　　標題要精準化

　　李偉說他見過有不少上家，月銷達六七千了，但那些主要的一些流量詞他們卻白白浪費了。李偉總結經驗后并為自己的店鋪找了幾個搜索人氣一千左右的詞，把流量差的詞刪了，重新做優化。

　　做了優化后，每天能穩定在100單左右，瀏覽深度也從當初的一個訪客兩個瀏覽量到后來的一個訪客有四五個瀏覽量。加購率也穩定在了10%。

　　很多人說生意參謀是新版的，不知道寶貝流量詞在哪？李偉研究出一個好方法可以找回舊版，首先打開生意參謀，然后點品類，找到左側的商品診斷，然后進去隨意點一款寶貝，右側會出現PC和無線，接著選擇無線端，右側又會出現三個結論，這時選擇三個框的最后一個店鋪無線來源分布，就會跳到舊版生意參謀了。

　　違規扣分要嚴肅對待

　　當寶貝做起來之后，扣到10分以上就可怕了，大家一定要認真對待，不要扣了四五分還不在意。

　　李偉的店鋪就是因為扣到12分，被屏蔽了七天。大部分是因為盜圖、專利等違規。出現這情況，就只能干著急了。

　　還算幸運的是放開后，銷量沒下降太多，他趕緊把違規的寶貝刪掉，然后根據三創飛夢老師教的，從生意參謀選詞，圍繞小爆款去上產品做關聯。

　　在做標題組合時，李偉建議不要重復鋪詞，找些優質的藍海詞組合標題不失為一個好方法。（這個方法我們在前幾期的文章中也有提到過，不會的親們可以去后臺輸入關鍵字“標題”獲取全文回顧下。）

　　至于盜圖的問題，他從那之后都是找那種大的天貓店，因為他發現投訴的大多數是那些小店，這方面注意一下，能避免的盡量避免。

　　最后說到大家比較關注的問題，選品是在淘寶還是1688？李偉說他自己大部分是在三創飛夢商城選品，里面都是和三創飛夢合作的賣家提供的寶貝，還是比較信得過。如果在淘寶和1688相比的話，前者圖片的質感、回復速度、發貨速度等會有優勢些，并且還有運費險。
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