三創飛夢培訓班里有不少成功學員，今天就來了這么一位，來給大家分享下她的經驗，看她是怎么玩轉藍海精細化的。

　　這位學員是來自江蘇的寶媽李珊，之前也是一個純小白，沒有過任何電商的工作，去年三月報的課程，目前擁有三家店，總體銷售額接近60萬。

　　李珊做店鋪的側重點在于評價和銷量的優化。今年7月底的時候，李珊一店的好評率達到了99.87%。這也證明了，按照這種思路優化，確實會提升店鋪的權重，長久性和穩定性也比較好。要想店鋪長久做下去，除了選品和標題，優化也是一個側重點，尤其是竟店優化。

　　藍海的卡詞標準就是嚴格執行課程里的條件：搜索人氣大于500，在線商品數小于1000，商城占比在60%以下，轉化率在1。李珊把權重設置成1，當然有的也要看產品。搜索意向詞時，產品是卡的一天，詞卡七天。

　　01.選品方式

　　在初期，李珊她主要選優質產品，就是那種退貨率低，中差評少，售后也相對較少的。然后需要考慮的就是人群是針對哪一部分、后期會成為小爆品的概率，以及未來一個月能買到多少這些問題，最后，還可以結合現在的季節和時效，做這類競爭較小的類目。

　　不過，大家在搜索意向詞的時候，一定要迅速一點，不然可能過一陣這些詞就沒那么優質了。

　　02.通過生意參謀熱搜詞選品

　　因為生意參謀的行業排行搜索出來的詞，也是屬于趨勢熱搜詞，大家也可以當做意向詞結合起來去選品。如下圖，產品比較少的情況下，可以結合同行的產品作參考去選品。

　　另外，上架產品的時候，在類目上要注意。有些產品可以上架到不同類目，比如臉盆，可以上架到家庭日用的沐浴盆，也可以上架到家庭日用的臉盆，還可以上架到戶外類別的戶外用盆，以及婚慶用品的喜盆等。

　　所以按這個思路這樣細分下來，是可以找到一個競爭相對小的類目的，也許會有不錯的效果。

　　03.多核心關鍵詞組合標題

　　做標題的方式可以采用多核心詞組合，遇到好的產品就多做幾個標題，核心詞比較優質的話可以多組合幾個，產品稍微有點區別就好。

　　可以參考同行和上家，適當的選一兩個詞組合進標題也不錯。

　　李珊還有一個方法也是比較好的，就是根據后期賣得好的產品，圍繞它周邊去選品，也會有意想不到的效果。

　　總結起來，李珊在選品上是比較側重于藍海精細化模式的，另外還可以根據當下流行的元素來選品，比如抖音、小紅書選品，再結合行業搜索詞，參考同行，周邊來選品。

　　特別是換季的時候，抓住這個時機去盡量多的選品，先不去考慮日單量，經過一兩個月的努力，李珊在前不久的雙十一就取得了比較好的成績。

　　我們看到李珊就是用藍海詞，圍繞競店優化，和周邊產品，做到目前這樣一個日單量。大概的利潤率是在35%到40%之間。

　　04.如何針對成交量去做優化

　　在做優化時，李珊在針對有些產品訪客多，收藏也比較高，但是不成交的這種產品時，就做一下基礎銷量，補個一兩單，把sku多添加幾家有競爭力的商家，價格盡可能比上家少幾分錢，達到以低價來引流的目的。

　　至于沒有成交和瀏覽也少的產品，還是選擇放棄，這考驗大家的選品能力。

　　李珊在看到成交量小的產品時，會去觀察競爭情報，看看店鋪的流失情況，會從其中發現問題，從而去解決問題。

　　05.給新手賣家的小建議

　　最后李珊給到大家一個建議，前期不斷的海選產品，碰上優質的產品，進行優化，繼而向單類目靠攏。她自己的一店和三店，前期都是多類目進行海選，碰到有競爭力的產品，就結合以上說的幾種優化方式，不斷的優化成單類目。她一店現在非常的穩定，每天接近200多單。
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