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中科信軟煙草市場化取向改革培訓課程，煙草市場化取向改革咨 

課程大綱

第一講：市場化取向改革要點及內容 

一、市場化取向改革的總體要求

2017年卷煙營銷市場化取向改革試點工作總體要求是：以黨的十八大和十八屆三中、四中、
五中、六中全會精神為指導，貫徹落實國家局全面深化改革總體部署，堅持煙草專賣制度，
堅持穩中求進總基調，突出經營思想轉變，突出業務流程再造，突出營銷隊伍轉型，突出營
銷平臺監管，將改革重心從營銷平臺推廣應用轉移到經營方式全面轉型上來，推動改革舉措
落地運行，促進市場機制作用更好發揮，促進中式卷煙品牌做大做強，促進改革紅利不斷釋放。

二、卷煙營銷市場化取向改革工作要點

1. 明確十小項任務

1）兩個服從

2）改進需求預測質量

3）優化貨源組織模式，加強客戶分級管理

4）規范貨源投放管理

5）提升品牌培育水平

6）強化市場狀態調控

7）提高平臺應用水平

8）加大營銷創新力度

9）健全監督管理機制

10）“兩個不低于50%”:不僅是卷煙營銷市場化取向改革的硬任務、硬指標、硬考核，更是卷
煙營銷市場化取向改革的路線圖、時間表、計劃書，只有推動卷煙營銷市場化取向改革向更大
范圍擴展，才能在探索和實踐中不斷開創營銷改革的新境界。

2.“433”實施路徑：“433”折射出市場化取向改革的頂層設計

“433”是現階段推進卷煙營銷市場化取向改革試點的重要路徑，作為卷煙營銷市場化取向改革
的主體框架，自上而下地對卷煙營銷市場化取向改革進行整體規劃和布局十分重要。

1）轉變“四種觀念”：營銷觀念、發展觀念、服務觀念、執行觀念

2）加強“三個建設”：著力加強工、商、零共同面向消費者的全方面服務體系建設；著力加強
總公司、省公司、省公司三級全流程管控體系建設、著力加強覆蓋工、商、