繼微信之后，QQ、支付寶、百度、今日頭條等紛紛推出小程序，仿佛小程序的紅利正在一步步走向巔峰。當(dāng)人們還沒把這些小程序研究透，抖音小程序又來了！并且有相關(guān)人士預(yù)測(cè)：2019年最值得期待的風(fēng)口就是抖音小程序！為什么會(huì)有這樣的說法？相信很多商家都有共識(shí)：抖音平臺(tái)的帶貨能力是超強(qiáng)的，但抖音小程序的變現(xiàn)能力真的有傳言中的那么好嗎？別急，請(qǐng)看下面一則案例：

小米有品快速攬獲客戶207萬+

小米有品是小米集團(tuán)旗下精品生活購物平臺(tái)官方小程序，同時(shí)也是最早一批入駐抖音小程序的電商類玩家。從年初上線至今，大半年的時(shí)間，小米有品緊跟官方動(dòng)作，在抖音小程序運(yùn)營上持續(xù)探索，最終攬獲潛在客戶207萬，證明了抖音小程序的市場(chǎng)潛力。起源是小米有品在今年4月的時(shí)候發(fā)起了一個(gè)名為“我怎么這么有品”的挑戰(zhàn)賽：用戶只需要拍攝平凡生活里的品質(zhì)細(xì)節(jié)即可參加挑戰(zhàn)，而參與者有機(jī)會(huì)可獲得超高價(jià)值的次品。

活動(dòng)出來之后，小米有品選擇了一批受眾相符的抖音大咖進(jìn)行推廣合作。借助大咖自身龐大的粉絲基數(shù)與個(gè)人影響力，挑戰(zhàn)賽迅速被推上熱門，最終這個(gè)挑戰(zhàn)賽吸引了40萬余人參與。同時(shí)小米有品小程序以視頻掛載的形式與挑戰(zhàn)賽相結(jié)合，也為小程序攬獲了一波巨額流量。

小米有品運(yùn)用“硬廣+達(dá)人+話題”的組合方式和小程序產(chǎn)品功能，完成了從品牌認(rèn)知，到種草、拔草的全過程，最終攏獲207萬個(gè)潛在客戶，每天獲得5000-8000個(gè)APP激活用戶等。可以說是“小程序+短視頻”一個(gè)非常明確、可復(fù)制的打法。

抖音的電商“盤算”

抖音的電商布局，幾乎是由內(nèi)驅(qū)和外因共同推進(jìn)的。

2018年4月，今日頭條推出電商廣告投放工具“魯班”，為電商投放精準(zhǔn)廣告，展示位包括今日頭條APP、火山視頻和西瓜視頻。此舉不僅透露了字節(jié)跳動(dòng)對(duì)電商業(yè)務(wù)的開放，也為抖音的電商布局埋下了種子。

而在外部，包括淘寶內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人聞仲在內(nèi)的各路猛將，都為短視頻電商助推了一把。許多淘寶商家紛紛開始生產(chǎn)制作短視頻，并將視頻順便傳上了抖音。

一時(shí)之間，抖音平臺(tái)成了為淘寶導(dǎo)流的短視頻平臺(tái)，此后，抖音接入今日頭條放心購平臺(tái)。與之前跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪相比，放心購店鋪頁面的購買無需跳轉(zhuǎn)，更為流暢。

于是，抖音成了當(dāng)下時(shí)尚熱門的“帶貨”平臺(tái)，其電商功能已經(jīng)觸及電商操作、線下門店引流、直播銷售等多個(gè)方面，完整覆蓋了內(nèi)容創(chuàng)作、交易轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)指導(dǎo)，甚至包含企業(yè)CRM和營銷的再觸達(dá)等。

一切為了變現(xiàn)

到今年10月，除了小米有品外，京東好物街、網(wǎng)易考拉、蘇寧等電商平臺(tái)小程序也都已經(jīng)陸續(xù)上線。越來越多的電商平臺(tái)推出小程序，目的只是為了一個(gè)：變現(xiàn)！

可以說，電子商務(wù)小程序化幾乎是未來市場(chǎng)發(fā)展的主流方向。隨著小程序的發(fā)展，小程序與電商之間必然形成密切的關(guān)系——兄弟！不同功能的小程序，可以一起使用，完美的服務(wù)閉環(huán)，這種服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者在習(xí)慣之后形成強(qiáng)大的用戶粘性，這也是電商企業(yè)最希望看到的。

電商小程序已經(jīng)被定位成輕量級(jí)社交化購物工具，商家們必須直面這種新型的有社交性質(zhì)的購物工具，深入研究其在流量變現(xiàn)上的更多玩法。跟商城里面的拼團(tuán)、砍價(jià)一樣，能夠較大規(guī)模地吸引粉絲，并快速裂變傳播，最終達(dá)成粉絲開心、商家獲利的雙贏局面！

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