冰川能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中脫穎而出，離不開(kāi)其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道和敏銳的市場(chǎng)洞察力。2016年11月憑借母公司裕大華集團(tuán)參與武漢時(shí)裝周的契機(jī)，推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-時(shí)紛網(wǎng)，自此從最初的保守設(shè)計(jì)，成功走上了創(chuàng)新和引領(lǐng)潮流的道路。

新的挑戰(zhàn)  新的機(jī)遇

裕大華是武漢地區(qū)唯一的國(guó)有紡織服裝企業(yè)，堅(jiān)持健康、快速、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于擔(dān)當(dāng)起振興武漢紡織服裝的歷史使命，依托百年老店的品牌影響力，勇擎漢派服裝改革旗幟。為了更好的滿足消費(fèi)者的需求，從傳統(tǒng)線下進(jìn)軍到線上電商，這對(duì)于從未涉足電商領(lǐng)域的冰川來(lái)說(shuō)不僅僅是挑戰(zhàn)，更重要的是機(jī)遇。但組建一支專業(yè)系統(tǒng)的電商團(tuán)隊(duì)此時(shí)成為了冰川改革的一塊心病，如果自己培養(yǎng)一支優(yōu)秀的電商團(tuán)隊(duì)，其時(shí)間成本和資金成本將會(huì)是一筆巨大的開(kāi)支，更重要的是在競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)環(huán)境下一時(shí)一地的得失將直接影響著成敗的關(guān)鍵。因此，尋找一家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的電商管理咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是目前最好的選擇。在經(jīng)過(guò)不斷的深入了解后，得知武漢有一家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的電商管理咨詢服務(wù)商-武漢火蝠電子商務(wù)有限公司。

火蝠電商在華中地區(qū)初具400人以上規(guī)模，已經(jīng)形成完善的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈布局。依托火蝠電商主體，裂變有新媒體、品牌孵化、品牌運(yùn)營(yíng)、品牌設(shè)計(jì)、視覺(jué)攝影、電商培訓(xùn)、中央倉(cāng)儲(chǔ)、供貨渠道、五星客服等業(yè)務(wù)模塊。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)從流量引導(dǎo)、業(yè)務(wù)承接、品牌孵化、實(shí)時(shí)跟蹤等服務(wù)全流程覆蓋，還能通過(guò)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)銷理念、資源整合等多緯度來(lái)幫助冰川迅速的完成從線下到線上的蛻變。

合作對(duì)于雙方而言無(wú)疑是一次新的機(jī)遇，通過(guò)思想碰撞，相信冰川和火蝠會(huì)有更深度的了解，以火蝠電商多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幫助其制定線上戰(zhàn)略并完善每一階段策略，根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)做出策略上的調(diào)整，讓冰川能夠更迅速的成為線上一線品牌。

精準(zhǔn)分析  制定策略

冰川作為裕大華集團(tuán)下的一個(gè)百年品牌，要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)冰川品牌形象形成重新認(rèn)識(shí)，顛覆消費(fèi)者以往的認(rèn)知是需要做創(chuàng)新型突破的。為了打破這種困境，火蝠電商對(duì)這一市場(chǎng)做出了精準(zhǔn)的分析。

其中10月、11月、12月、1月、2月這幾個(gè)月是消費(fèi)者購(gòu)買羽絨服的旺季，不同的消費(fèi)者對(duì)羽絨服的厚度、含絨量、材質(zhì)、版型、色彩等都有不同的需求。正因如此，火蝠電商對(duì)消費(fèi)者的需求做了詳細(xì)的調(diào)查，隨著月份的不同，消費(fèi)者對(duì)于羽絨服的要求也是隨之變化的，其中11月消費(fèi)者對(duì)羽絨服的含絨量要求明顯比12月低；11月購(gòu)買時(shí)比較偏向短款和中長(zhǎng)款，而12月比較偏愛(ài)長(zhǎng)款；但是消費(fèi)者對(duì)色彩沒(méi)有太大的變化，大多數(shù)都還是會(huì)選擇黑色系、灰色系。

同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了詳細(xì)的分析，從中找到自身產(chǎn)品差異性，同時(shí)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查來(lái)研究目標(biāo)群體對(duì)羽絨服風(fēng)格和價(jià)格的要求。并對(duì)自身定位做出精準(zhǔn)分析，從視頻和圖片的拍攝，店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)，到文案的撰寫(xiě)，媒體渠道的宣傳推廣等做出全方位的實(shí)施策略。

關(guān)于店鋪：無(wú)論是海報(bào)還是排版都要體現(xiàn)出品牌的調(diào)性：高級(jí)感、輕奢感、極簡(jiǎn)風(fēng)格。在受眾人群打開(kāi)店鋪?lái)?yè)面時(shí)，能通過(guò)印象的積累將品牌的調(diào)性植入到他們的腦海中，對(duì)冰川品牌形成一定聯(lián)想：獨(dú)立精神、輕奢、高級(jí)感、極簡(jiǎn)、慵懶、品質(zhì)和格調(diào)。

關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷：現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)打折、降價(jià)、滿贈(zèng)等的傳統(tǒng)促銷方式逐漸失去興趣，對(duì)于這樣的變化，冰川首先需要明確目標(biāo)，然后做出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，加上營(yíng)銷推廣，才能讓品牌曝光在消費(fèi)者面前。從優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意：文案、海報(bào)、視頻等內(nèi)容的輸出，在創(chuàng)意為王的時(shí)代，文案能否吸引消費(fèi)者的目光，引起共鳴，是抓住消費(fèi)者的第一步，之后加大品牌在消費(fèi)者經(jīng)常接觸的媒體上的曝光，隨之與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲，最終使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。

關(guān)于打造爆款：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，嚴(yán)格篩選關(guān)鍵詞，保證都是精準(zhǔn)流量，保持全店有一個(gè)較高的轉(zhuǎn)化，同時(shí)觀察行業(yè)關(guān)鍵詞流量入口的變化，定期更新，中期針對(duì)主爆款來(lái)進(jìn)行資源整合，增大產(chǎn)品的曝光率，以此來(lái)增大店鋪的流量，在店鋪的裝修和視覺(jué)風(fēng)格以及詳情頁(yè)等都做優(yōu)化，降低跳失率。后期針對(duì)性的做出一定的調(diào)整，徹底打爆，最后進(jìn)行維護(hù)工作，讓其排名穩(wěn)定。

未來(lái)已來(lái)  迅速改變

通過(guò)合作，要讓消費(fèi)者打破對(duì)冰川以往認(rèn)知，將冰川新品牌調(diào)性深入到消費(fèi)者的心中，彰顯個(gè)性的潮流服飾。

未來(lái)已然到來(lái)，相信這次冰川的蛻變會(huì)讓冰川和火蝠開(kāi)辟出嶄新的線上天地。這種擁抱變化的態(tài)度，勢(shì)必會(huì)給雙方品牌帶來(lái)更多的突破與改變，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏！