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蝦皮如果頭三個月做不出來,蝦皮開店前三個月要達到多少訂單 

概述:蝦皮如果頭三個月做不出來,蝦皮開店前三個月需要達到多少訂單
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 今天就來好好聊聊,一個蝦皮新手賣家,如何挺過前三個月。(良心分享,做自己huo源的可略過)

互聯網創業,3個月是一個項目測試周期,我認為蝦皮同樣也是。如果3個月做不起來,或者說沒有比較好的結果,要么是平臺不適合你,要么大概率就是人的問題。

蝦皮相對于其他跨境電商平臺,算是一個操作比較簡單的平臺了。我認為剛接觸蝦皮的新手,做無huo源鋪貨的模式,只需要做好3件事,就可以少走很多彎路,少踩很多坑,尤其是培訓割韭菜的坑。

1、鋪貨重中之重就是選品,選品,選品!(七分選品,三分優化)

為什么說選品重要?
我們做鋪貨,不開廣告,不報活動,流量全部來自商品自帶流量,所以選品真的很重要。一個新店,靠自然流量出單,第一個月做到15-30單算是不錯的水平,也就是單店平均0.5-1單,后續經過數據優化和沉淀,流量和單量翻一番不是問題。

說到選品的重要性,我在這里也繼續分享一下選品思路。我們總體的選品運營思路,就是熱搜藍海詞玩法。熱搜代表的是需求,藍海詞也就是熱搜詞對應的商品蝦皮數量一程度競爭比較小,這樣我們的商品能夠獲取的自然流量的機會就越大。以中國TW站點為例,

從圖中可以看出,如果你是選的洋裝,選的包包這種商品,競爭是不是就會異常激烈,而漁夫帽,垃圾桶這類型的商品,我們就會舒服很多。

2、上新數據的參數設置(類目匹配,熱搜詞添加,標題,商品詳情,描述模板翻譯,定價藏價以及活動折扣)

這里說一下,目前市面上一般的鋪貨軟件都會有類目匹配,標題,商品詳情和描述翻譯設置,主要說下熱搜詞添加,我認為對數據的處理添加熱搜詞很重要,熱搜詞背后代表的是需求,添加熱搜詞以后,用戶搜索會讓我們的數據有更多的展現。


定價方面,我們采用的是階梯式價格布局,前期新店剛開始鋪貨,我們會把利潤率控制在25%左右,采集拼刀刀的商品,一定程度上利用物美價廉的商品,在店鋪運營前期有助于流量和訂單的提升。隨著出單數量增加,店鋪額度也會從最開始的1000上升至3000,后面上新的商品就可以走利潤款,可以控制在40%利潤率左右,當然這個利潤率可以隨你們自己來調配。

3、數據的優化(定期對店鋪數據進行清理和上新)

對于店群來說,我認為數據優化也很重要,一年四季交替,人類審美以及流行的東西都在發生變化,把沒有流量和訪客的商品清理,上新符合我們選品思路的商品,可以持續保持我們店鋪商品的活躍度。

我們目前運營的跨境店有400來個,每天都會重復上面分享的思路來運營我們的店鋪,店群不是暴利項目,需要我們花時間來做好每天的工作,從而把我們的店鋪數據沉淀好,結果就會穩定很多。

最后,我給大家整理了一套蝦皮入門學習教程,非常適合剛剛接觸蝦皮電商的朋友。大家要是對蝦皮電商這方面有想法有興趣,可以加維:2539628124,記得備注(來聽課)和我主動說說你的問題,歡迎大家前來嘮嗑!

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