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董明珠的營銷策略有哪些？豹蜂揭秘“鐵娘子”的生意經 

文章來源：豹蜂咨詢虞茹男

營銷是常見的商業操作手段，也是商業的基礎，而營銷策略則是營銷的靈魂，有著決定性的作用。今天就以格力集團董事長董明珠為例，為大家講解一下如何才能做好營銷。看看她是如何從一個格力基層的業務經理一步步走向巔峰？她又有著怎樣的心酸歷程？她又有哪些獨特的營銷策略可供參考？

初出茅廬，一鳴驚人

有著商界“鐵娘子”之稱的董明珠于1990年進入格力，僅僅兩年間她就以1600萬元的銷售額，創造了當時的銷售神話。后來她被調往南京，在那簽下了一張200萬的單子。

然而天意弄人，就在她事業做的風生水起之時，格力卻在1994年突逢骨干業務員“集體辭職”的重大危機，此時的董明珠需要在去留之間做出抉擇，最終董明珠選擇留在格力，并接下了經營部長這一重任。

臨危受命，重整山河

后來在訪談中董明珠回顧這段歷史，她說當時的格力隨時可能倒下，面對困局她到任的第一件事，除了整頓銷售隊伍，就是提出要提升產品的質量。在她的領導下格力電器從1995年至2005年，連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

登頂巔峰，十年輝煌

2012年董明珠正式接任格力董事長一職，此后格力進入發展的快車道，一路狂飆突進，最終登頂全球第一空調品牌的寶座。

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