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深圳亞馬遜（amazon）跨境電商新賣家培訓運營實操課程【學會 

MoonSees亞⻢遜培訓機構-新賣家實戰課程（2021 ）    

第⼀章 重新認識亞⻢遜：亞⻢遜平臺六⼤特⾊與亞⻢遜全球開店

1、認識全球⼤的電商平臺—亞⻢遜

2、亞⻢遜平臺六⼤特⾊—產品為王，重視單品表現

3、亞⻢遜平臺六⼤特⾊—⾃助購物，重視詳情⻚優化 

4、亞⻢遜平臺六⼤特⾊—重視評價，產品和店鋪擁有兩套評價體系

5、亞⻢遜平臺六⼤特⾊—亞⻢遜推薦，⼤數據驅動營銷 

6、亞⻢遜平臺六⼤特⾊—亞⻢遜配送，使⽤FBA助⼒⽣意騰⻜

、亞⻢遜平臺六⼤特⾊—跟賣，讓⼈⼜愛⼜恨的跟賣是怎么回事 

8、亞⻢遜各⼤熱⻔站點以及對中國賣家招商的站點

9、亞⻢遜各⼤站點開店所需材料與開店指南

10、亞⻢遜多賬號與賬號關聯以及防關聯解決⽅案 

第⼆章 避坑指南：亞⻢遜平臺規則與如何開啟亞⻢遜⽣意 

1、亞⻢遜的紅線：避免侵權（避免商標、專利、版權、圖⽚侵權）

2、亞⻢遜平臺禁限售規則：禁限售、產品合規與物流合規 

3、亞⻢遜類⽬審核規則：如何⾃查產品是否需要類⽬審核

4、亞⻢遜店鋪績效規則：客戶服務績效、政策合規與配送績效解讀

5、亞⻢遜社區規則：禁⽌操縱評論與合理測評

6、亞⻢遜品牌正當時：商標注冊與亞⻢遜品牌計劃

7、亞⻢遜平臺成本核算：明確亞⻢遜平臺各項費⽤ 

8、亞⻢遜收款：亞⻢遜收款⽅式與第三⽅收款⾯⾯觀 

、亞⻢遜團隊結構：亞⻢遜團隊組織架構和崗位職能詳解

10、快速開啟亞⻢遜⽣意：借助分銷模式快速熟悉亞⻢遜運營 

第三章 數據化選品：如何借助數據化選品⼯具選出好產品 

1、2021年強數據化選品⼯具介紹 

2、重塑選品思維：衡量⼀個好產品的⼗個重要維度

3、論證：精細化選品的30個數據維度（附贈選品表格）

4、2021年亞⻢遜北美站熱⻔品類推薦

5、2021年亞⻢遜歐洲站熱⻔品類推薦

6、2021年亞⻢遜⽇本站熱⻔品類推薦 

第四章 listing底層邏輯：listing核⼼奧秘與listing優化 

1、揭秘為何你的listing與⼤賣⼀樣，銷量卻遠不及⼤賣 

2、⼀條listing的雙重標準：亞⻢遜系統和買家⼀致喜歡 

3、listing的完整性原則：如何寫出⼀個系統打10分的listing 

4、亞⻢遜的圖形算法：圖⽚、視頻、⼆維碼的妙⽤ 

5、亞⻢遜標簽理論：你的listing被亞⻢遜打了什么樣的標簽 

6、如何讓你的產品被亞⻢遜收錄：快速增加關鍵詞收錄的⽅法

7、listing優化：⼿把⼿教你做listing的產品定位 

8、listing優化：標題權重分布與佳寫法

9、listing優化：主圖與附圖策劃，主圖視頻制作 

10、listing優化：撰寫bullet points應遵循的四個原則

11、listing優化：亞⻢遜⻓描述寫法和布局

12、listing優化：search term的寫法和埋詞技巧 

 第五章 亞⻢遜物流：⾃發貨、FBA頭程與FBA費⽤解析 

1、什么是FBM（⾃發貨）以及⾃發貨的優劣勢 

2、⾃發貨的物流渠道：跨境直發的四種主流渠道 

3、看懂算清楚貨代公司給你的⾃發貨報價單 

4、什么是FBA（亞⻢遜配送）以及FBA的優劣勢 

5、FBA頭程的物流渠道：五種亞⻢遜頭程物流解析

6、空派、海派、快遞、海外倉報價表怎么算清楚？

7、什么是亞⻢遜輕⼩商品計劃 

8、FBA費⽤計算：商品尺⼨分段 

9、2021年FBA倉儲費⽤計費⽅式 

10、合倉和分倉：如何避免分倉以及節省合倉費

11、FBA發貨注意事項與常⽤發貨設備

12、FBA庫存績效解讀-保持良好庫存績效的重要性

第六章 亞⻢遜客服：訂單處理、亞⻢遜與投訴

1、亞⻢遜客服的能⼒與素質 

2、⾃發貨訂單的處理流程

3、⾃發貨訂單的常⻅問題以及處理⽅法 

4、客服重要職責：催評

5、如何利⽤亞⻢遜規則處理feedback

6、如何處理處理實⽤⽅法

7、Review request：亞⻢遜允許的索評⽅法

8、如何處理客戶的投訴：A2Zcase處理流程

9、客服常⽤的18種郵件模板

10、利⽤軟件快速掌握郵件、投訴信息

第七章 流量密碼：曝光、點擊、轉化的要義 

1、什么是曝光、點擊、與轉化

2、流量密碼：獲得商品曝光的⼗個流量渠道

3、提升點擊：影響的商品點擊的11個重要因素 

4、做⾼轉化：20個轉化細節，你都做到位了嗎？ 

5、關鍵詞通關秘籍：⼿把⼿教你找到佳關鍵詞

6、流量拓展：亞⻢遜關聯流量的奧秘

7、流量拓展：站外流量與DEALS 

8、亞⻢遜：coupon的設置技巧

9、亞⻢遜：買⼀送⼀/購買折扣/社交媒體代碼

10、如何看懂亞⻢遜后臺業務報告 

第⼋章 亞⻢遜⼴告：亞⻢遜⼴告原理與⼴告投放

1、亞⻢遜⼴告解析：SP⼴告、SB⼴告、DSP⼴告

2、⼴告的基本概念和原理

3、架構邏輯清晰的⼴告活動和⼴告組 

4、⾃動⼴告：⾃動⼴告投放策略和技巧 

5、⾃動⼴告：四種投放組應⽤解析 

6、⾃動⼴告：⾃動⼴告中ASIN處理⽅法

7、⼿動⼴告：⼴泛匹配、詞組匹配和匹配的區別

8、⼿動⼴告：關鍵詞投放策略與技巧 

9、⼿動⼴告：商品投放策略與技巧

10、⼴告報表：亞⻢遜⼴告報表解讀 

  第九章 實操課堂：新賣家實操課程演練

1、亞⻢遜全球開店實操與演練 

2、亞⻢遜后臺賬戶設置與三⼤按鈕使⽤ 

3、設置跟賣的兩種⽅式教學與演練

4、產品上架：如何進⾏單⼀屬性產品上架

5、產品上架：多屬性產品上架教學與演練

6、產品上架：批量產品上架教學與演練 

7、亞⻢遜FBA發貨設置教學與演練 

8、亞⻢遜⾃動⼴告設置與演練

9、亞⻢遜⼿動⼴告設置與演練 

10、設置：亞⻢遜coupon設置與演練