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促銷活動讓散熱器旺季更加旺，但要避免陷阱 

　　散熱器品牌促銷是散熱器廠家通過向消費者傳遞有關本企業及散熱器產品的各種信息，說服或吸引消費者購買產品，提高銷量的一種銷售方式。但是散熱器經銷商們應該注意品牌促銷的細節，以免掉進了品牌促銷的陷阱。

　　1、一箭雙雕，品牌價值與銷量兼顧

　　大多數散熱器品牌舉行促銷通常是采用降低產品售價的方式。在同質化現象日趨嚴重的市場競爭中，降價是促進銷售的有效方法之一，但是也有可能破壞品牌形象，導致品牌價值下降。品牌產品的促銷應該要達到一箭雙雕的效果，不僅僅要考慮銷量的提升，更要考慮品牌價值的塑造與維護，不能像非品牌產品一樣不顧后果地進行低價大甩賣。

　　2、重在“保值”，避免傷害品牌價值

　　促銷分常規促銷和非常規促銷兩種模式。常規促銷是企業通常采用的一種促銷模式，其內容就是降價銷售。非常規促銷模式(又稱“主題促銷”)是散熱器經銷商經常參與的一種促銷活動，此類促銷活動一般是由散熱器廠家先確定活動方案、主題、規模、形式，然后由散熱器經銷商負責執行或自行實施。品牌促銷一般采用常規促銷模式。在國慶、春節等節日期間，品牌商家會加大讓利幅度和促銷力度，但由于促銷具有“正當理由”，消費者并不會將促銷價格與平時的銷售價格做對比，也不會對品牌價值產生誤判。常規促銷的最高境界是要做出新意，這就要求商家除了推出一系列散熱器精品之外，還要十分注重促銷形式的變化，例如不同的陳列展示方式，不同時間段進行不同系列的散熱器品牌促銷等。

　　3、物有所值，讓利有度

　　品牌促銷還應注重把讓利幅度控制在合理范圍之內，如果一味地追求銷售量，而不注意控制讓利幅度，將影響品牌的價值。利用低價策略雖能擴大銷售量，但到了一定程度和階段就不能再用了。如果品牌已進入成熟階段，卻還在拼價格，那品牌價值就會不斷貶值，最終只剩下產品價值。

在日常銷售中，品牌散熱器有著較高的性價比，促銷期間保持合理的讓利幅度，既能維護品牌散熱器的價值，又能增強消費者對品牌價值的認同感。促銷活動即便因控制了讓利幅度而沒有大幅拉動產品銷售量，也無傷大雅，因為這種促銷保證了散熱器的市場價格的穩定性，強化了品牌價值，符合品牌的長期利益，并且也讓消費者得到了一定程度的實惠。

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