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散熱器企業渠道管理有以下六大失誤 

　　渠道是連接散熱器企業和客戶的通道，散熱器企業的產品和服務，最終都得通過渠道提供給客戶。如果沒有通暢的渠道，再優質的產品和服務，不能抵達客戶手中，為客戶消費，這種產品和服務，也就不可能最終實現。所以散熱器企業一定要管理好渠道。下面就讓采暖散熱器十大排名來講解下吧。暖氣片十大品牌

　　(1)孤立封閉

　　不同渠道途徑，無論是在總體市場，還是在區域市場，沒有統一的計劃和戰略進行協調整合。不同渠道途徑之間沒有配合，沒有區隔，各自一套思路，各行其是，甚至連渠道途徑間的相互通氣的工作也沒有人做。

　　(2)目標單一

　　這就是渠道沒有充分發揮溝通作用，僅僅是為了銷售而銷售，僅僅起了一個產品分配、傳送的作用，把產品傳遞給客戶。沒有人主動收集整理客戶的需求信息，傳遞客戶的需求偏好變化信息。散熱器企業與客戶之間只有產品的傳遞，沒有信息的溝通。

　　(3)代理一統

　　在散熱器企業的現實經營過程中，很多散熱器企業實行總代理方式，單一地依靠外部獨立的渠道商與客戶進行溝通，使散熱器企業與客戶處于隔絕狀態。任何代理商都具有自己獨立的利益，代理商與生產商之間不可避免地會形成一種利益競爭，使生產商應該得到的利益也被代理商擠壓拿走。并且往往因為代理商一統天下的壟斷地位，甚至把生產商置于依附的境地，不得不向代理商一再作出不得已的讓步，使自身的發展后勁喪失殆盡。

　　(4)等級控制

　　建立自身相對自主的渠道體系，相對于散熱器企業的持續穩定發展是必不可少的。但這種渠道體系實行簡單的等級控制，層次過多，又會直接導致渠道成本的增加，投入的失控。等級控制，相對于任何一個層次的被控制方而言，也都是對積極性的壓制。暖氣

　　(5)層次過多

渠道體系結構高尖，層次過多，是散熱器企業自主渠道體系的一個共有特征。這種層次越多，信息的傳遞發生失真的機率就越大，對價值物的傳遞越會發生責任事故，造成損失。渠道層次與渠道效益是成反比的，渠道層次越多，效率越低。

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