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淘寶數據分析 

關鍵詞：數據分析

適用行業：大部分

適用賣家規模：全部賣家

在文章開始之前我要強調一下，一個寶貝從上架開始，在它的不同時間段，淘寶對于它的考核是不一樣的，只有不同時間段你的考核都是很優秀，你爆發的可能才會大。抱著這個思路去看這篇文章，你肯定會有收獲的。

大家都知道，任何產品都不可能一直熱賣，都是有生命周期，都會經歷形成、成長、成熟衰退的周期。在淘寶上也是一樣，因為淘寶每天都有新品上新，所以淘寶給寶貝的權重也是這樣一個曲線，那么怎么能讓自己的寶貝在成熟期的權重盡可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各項指標要符合淘寶的考核標準。今天和大家的分享就是，寶貝上架一個月內淘寶考核的指標，及如何操作才能獲得更大的權重。了解這個了，一兩周之內流量到幾千，或者上萬都是有可能的。

一、操作之前的優化

優化，優化，優化，重要的事情說三遍，淘寶的所有優化艘在上架之前做完（基礎優化及測款都沒問題的，可以直接看第二步）。在寶貝上架之前，你的優化一定要到位，這個是能不能爆發的關鍵。標題、主圖、詳情頁要樣樣俱到，詳情頁的屬性詞一定要填全，這個對于手淘首頁流量的爆發有很重要的作用。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

有條件的話我們一定要對產品進行測款，只有數據OK，你的產品才可能爆發。標品只需測圖就可以。非標品一定要測圖，款最好也要測，除非你對很強的行業經驗，有能力不需要測款。測圖要求數據，點擊率最少要和同行持平必須，上鏈接，直接開車開始測，這樣直通車關鍵詞有了，點擊率圖片也有了。有人說測圖測款怎么做呢？下面說一個大體的操作，大家可以看一下。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，直通車計劃也需要藍海詞，不會選藍類目海詞的可以看文章最后鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）因為直通車是有計劃權重的。所以我們新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間（15天以上）是空的，設置好計劃，然后添加這個寶貝進去。只開手機端（PC端和站外都關閉）。投放時間折扣全天100%折扣，后期再調整。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

日限額的話沒有要求，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是點擊量一定要大于100個，只有有了足夠的點擊，數據才有參考意義。然后是標準投放。關于地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區和港澳臺以及國外，其他全部勾選。

完成了后再添加關鍵詞。測款一般添加10-20個關鍵詞詞，選擇展現指數、點擊率，轉化率好的精準長尾詞。這里要說明的的是，相關性一定要高，展現指數不要太高，也不要太低。然后選取10個詞后，再添加另外3個創意（創意總共可以4個），添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高，相關度越高，創意質量分就越高。然后選取輪播測圖測款。然后匹配方式默認先廣泛匹配，后面看展現數和點擊率再調整。

當寶貝有了300點擊左右就可以店鋪分析了，在點擊率高于點擊均值的前提下具體要看的數據如下：

收藏率：

這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率

這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。現在是秋冬款上新的大好時機，大家要提前做好測圖測款，因為只有款式選好了，以后你才能簡單的日銷百件，打造傳說中的爆款。

二、新品實操

上面說了基礎優化，下面開始具體操作，再說操作前，我先和大家說一下第一個月的淘寶考核點，只有知道了考核的數據我們才能更合理的操作。 第一個下架周期，考核點擊率。 第二個下架周期，考核跳失率，維護收藏加購，做好關聯推薦。 第三個下架周期，轉化率維持好，產出要持續提高。 第四個下架周期，反饋 評價，回購，售后，綜合反饋。

前三天 上架當天老客戶營銷或者關聯銷售破零，這個特別重要，你可以有新客戶咨詢推薦：親，我們新品上架促銷，加幾元可的。或者可以直接聯系老客戶說新品上新，打折扣優惠老客戶，老客戶做試吃官，或者試穿官，幾元包郵即可。之后這三天控制銷量遞增。 這個階段因為還沒有展現詞，所以有效的產出，會提高寶貝的展現。

第四天 因為前三天的操作，權重慢慢積累，關鍵詞展現開始出現，此時的點擊率特別重要了。這個階段的點擊率權重絕對遠遠的大于銷量權重，點擊率保持在行業水平之上2倍，收藏加購率分別到10%。這樣你的寶貝在這個時間段的權重會提高的特別快。操作方法也是不難，做一張神圖或者其它方法，點擊率很容易起來，然后就是做收藏加購有理活動，收藏加購的數據也就上來了。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

第五天 繼續前幾天的操作，控制數據，然后前幾天的訂單，能收貨的全部收獲，引導客戶評論，做攻心評價。這樣一個完整的銷售才算完成，此刻增加的權重才是完成的最大的。然后點擊率、收藏、加購數據要保持注。有了評論，對于以后數據的提升有很大幫助。當然，如果出現中差評這個我們一定要注意，和客戶溝通分析原因。

第六天 隨著基礎銷量的積累，評論的出現，流量的持續提升，產出權重開始越來越大。這里轉化率的影響也就越來越重要。真實轉化率，真實成交一定要留住，個性人群涌入，手淘首頁流量開始慢慢提高。收貨的操作繼續。

第七天 一周下來，我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。沒有成交，流量少，產品布局問題。沒有成交，有流量，產品款式，本身的問題，沒做起來 至于怎么操作呢？那只能上新鏈接了。都沒有問題，我們就可以繼續操作。

第二周

從第二周開始，收藏加購產出的權重越來越高。此時一定要維護號收藏加購，讓數據在10%-20%，盡可能多的成交，高于同行平均轉化。當然，如何你的產品在同行里算高價產品，你的轉化率可以低于行業均值，因為產出這里同重要。如果這里我們可以從價格、關聯銷售和其他服務上入手，盡可能的提高數據。不要說很難，賺錢哪有不難的？從第二周開始可以慢慢的增加直通車的投入，前期少一些，慢慢提高。

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

第三周 流量會越來越大，成交金額會越來越多，銷量和評論快速的積累，這里我們可以慢慢的提高價格，增加利潤。逐步提高直通車投入，提高展現和流量。這是我們的手淘首頁流量可能會開始爆發，不過手淘首頁流量特點是來得快，去的快，只能錦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索還是重中之重。

第四周 經過前三周的操作，流量基本爆發。基礎銷量及評論快速積累。售后數據開始凸顯，退款率、中差評、DSR我們一定要維護好。然后我們可以開始報名一些活動，進一步的提高產出。活動大家可以登錄yingxiao.taobao.com，報名能報名的活動。進一步的提高產出。做好新品關聯銷售，開始打造新品。