青島>艾莎電商淘寶代運營>供求信息

東營網店代運營深度解析拿貨選品技巧思路，再到寶貝定價推廣 

東營網店代運營深度解析拿貨選品技巧思路，再到寶貝定價推廣

首先第一個講的是產品的來源，

第一個肯定不用說就是阿里巴巴，

這應該是我們所有商家的一個共識來的吧，但是有時候你會發現有時阿里巴巴的產品并不是很便宜，

第二個渠道就是一件代發的平臺，

比如說，女鞋的開山網。衣服的四季星座網，網商網。包包的包牛牛。睡衣的一起做網店。

這些東西你直接上百度就可以找到相關對應的平臺。

當然還不止這些網站哈，只要你有心上網去找都可以找到這種一件代發的網站，有的可能直接跳轉到阿里巴巴，有的就是直接給你做一件代發。

這個渠道你也是不用去承擔這個壓倉的風險。

無論是退換貨都有這個一件代發的平臺去幫你做這樣的一個事情，沒什么成本，也有圖片包提供，但是這個可能會有一點短板，就是價格沒有優勢，和發貨的質量也是沒有可控性的。

現在70%的人可能都是在做一件代發，做好了以后能自己就會去拿貨。

第三個就是自己認識線下的供應鏈，

比如說有朋友就是做這個的，或者是通過朋友介紹有認識廠家的，他跟廠家很熟，介紹你認識然后以后直接對接廠家，

第四個渠道就是自己就是廠家，

因為他自己就是廠家，所以他會有很多的貨，像什么阿里巴巴，淘寶，天貓，拼多多，京東平臺這些他都可以自己去做，

第五個就是找廠家開模，訂貨，

這個方法一般都是一些老手才會去做的，做了很久或者是找到一個爆款才會去做這個東西。

但是我們最終可能偏向渠道可能都還是回到阿里巴巴。可是我們會發現阿里巴巴有時它的價格并不便宜，而且會有很多二道販子，就是他回去別的位置去拿貨，然后自己還在那賣還漲點價，讓我們以為他也是一個批發商，所以希望商家可以看清楚作對比。

第二個講的是分析數據，

之前很多人就問我，這個能不能做，那個能不能做，這一點就需要通過分析數據來解決這個問題了，

首先第一點就是，這個產品您能不能拿得到，

一般情況下只要你用心去找肯定是能夠拿得到的，如果找不到那一定得要記住那個強大的阿里巴巴，除非你的是自己的一個想法，是市場的空白地域，那你就非常厲害了，一般在阿里巴巴找到了，聊到能多少錢拿貨，多少錢代發這個就看你自己的本事了。

第二點就是這個產品是否有利潤，

比如一個燈具你在淘寶上是買37塊的，你去找了一圈供應鏈，低價是30塊，然后你就看一下你的推廣的費用，操作刷單的一個費用，這個利潤其實是會很低的，市場也也不大，所以要注重的是進貨價和銷售價，計算其他成本，同時需要看一下大盤，看一下同類型產品的銷售價，一般來說得有個20%-30%的毛利，然后呢盡可能不要做低單價的產品，尤其是代發的特別是其中的小類目。

第三點要看別人是怎么玩的，別人是怎么做搜索的，

就比如說某一個類目全部是淘寶客去做的，或者沒什么搜索流量的，或者天貓占比比較多的，那你也沒辦法去做，這方面可以借助市場洞察等工具去查看，出租的要小心點。

第四點就是要看這個推廣是否跟得上，

比如說開直通車前五的，一天會有四五百個點擊，這四五百個點擊你是否能夠承受得住，如果某個類目的市場均價超過三元，那就不建議去做。盡可能選擇直通車大詞，二級詞ppc在1元以下的類目詞。

最后一點看一下這個產品的周期大概有多久，

就像現在的水果，這個時節的荔枝，直通車的市場均價是四毛五，點擊轉化率3.5%，這個東西非常好做，就是運輸不太好運輸，看了一下這個流量解析，你會發現這個荔枝從四月中旬左右，一直到六月二十多號達到頂峰，有兩個月這樣的一個時間可以去做這個產品，一個很明顯的一個季節性的產品，如果供應鏈ok的話可以去做這樣的一個產品。

做產品都可以用直通車的這個流量解析去查產品的周期。 完成以上這些就直接開干。

祝一帆風順。