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在淘寶做好標(biāo)品，一是要有膽子敢拼銷(xiāo)量，二還是要在產(chǎn)品上面有創(chuàng)新，能找到競(jìng)品的差異化，今天給你講的案例是個(gè)徹徹底底的標(biāo)品，在機(jī)場(chǎng)火車(chē)站非常常見(jiàn)的U型枕，菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)是怎么找差異化的呢，今天菏澤淘寶代運(yùn)營(yíng)分享給你。
 
1.U型枕大家都見(jiàn)過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)U型枕上面帶個(gè)帽子，帽子的前沿作了特別的長(zhǎng)，可以把眼睛擋住，我們接下來(lái)就要做市場(chǎng)分析了。
2.首先我們研究了淘寶市場(chǎng)的問(wèn)題，第一，消費(fèi)者面臨無(wú)數(shù)選擇，并不知道到底買(mǎi)哪個(gè)，并且同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。第二，大部分U型枕平均50元左右，而新型U型枕149元，所以定價(jià)上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
3.第三，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)U型枕建立了固的印象，很難扭轉(zhuǎn)。第四，即使新型U型枕有“遮光”這個(gè)容易感知的差異化功能，也容易在推出后，迅速被低價(jià)產(chǎn)品仿制。分析完市場(chǎng)情況后，接下來(lái)就是考慮清楚，我們的目標(biāo)挑戰(zhàn)是什么？
4.我們先要在同類(lèi)產(chǎn)品中突圍，并且能阻擋別人跟進(jìn)，要讓我們的新型U型枕跟傳統(tǒng)U型枕區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且在一定程度上提高被仿制的門(mén)檻。
5.接著要找出差異化，我們的新型U型枕真正的優(yōu)勢(shì)并不是便攜性，而是舒適性，也就是說(shuō)我們比其他U型枕更加舒適。
6.我們結(jié)合上周講過(guò)的文案課程，定下了一個(gè)主打文案“僅次于床上的睡眠體驗(yàn)”，這個(gè)文案就做了差異化，我們不能跟其他枕頭去比，而是跟床比，設(shè)立了一個(gè)價(jià)值錨點(diǎn)。
7.我們?nèi)绾伪M量阻止競(jìng)品跟進(jìn)復(fù)制？我們用了一個(gè)權(quán)宜之計(jì)-突出設(shè)計(jì)師原創(chuàng)，這樣做有哪些好處？第一個(gè)好處是，突出重圍-顯著的與其他競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。
8.第二，一定程度上，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，因?yàn)槠渌��?jìng)品并不是設(shè)計(jì)師品牌。第三，協(xié)同整家店鋪的定位策略和調(diào)性。第四，方便同樣的風(fēng)格復(fù)制到店鋪的其它產(chǎn)品。
9.最后要考慮的就是怎么做，就是怎么設(shè)計(jì)主圖和詳情頁(yè)。首先，要做人格化改進(jìn)，讓整個(gè)文案更像一個(gè)有情懷設(shè)計(jì)師的自白，而不是產(chǎn)品宣傳文案，可以全部采用第一人稱(chēng)。
10.詳情頁(yè)的文案可以這樣寫(xiě)“我為什么要這么設(shè)計(jì)？”、“我設(shè)計(jì)了XX功能”，而不是說(shuō)“它有XX功能”，要讓讀者感覺(jué)是在和設(shè)計(jì)師對(duì)話，而不是和銷(xiāo)售員對(duì)話。
11.第二，全文貫穿著重新設(shè)計(jì)的概念，比如“誰(shuí)說(shuō)在辦公室、車(chē)上午睡容易得頸椎病？我打算重新設(shè)計(jì)枕頭部分，讓小睡不再考驗(yàn)頸椎”。
12.第三，開(kāi)頭加入我為什么要設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的說(shuō)明，比如“車(chē)上、辦公桌旁、沙發(fā)上的睡眠并不舒服，但有時(shí)非常必須，我打算重新設(shè)計(jì)一款小睡枕，讓你在午睡時(shí)，有僅次于床上的睡眠”。
13.第四，中間可以加入設(shè)計(jì)師的手稿，讓人聯(lián)想到整個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，結(jié)尾的時(shí)候，可以加入設(shè)計(jì)師的個(gè)人介紹，進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)師形象