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關(guān)鍵詞：直通車、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化

適用行業(yè)：美妝、服飾、各個(gè)類目

適用賣家規(guī)模：心級(jí)、鉆級(jí)、藍(lán)冠對(duì)于很多賣家來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都知道標(biāo)簽的重要性，標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)，引來(lái)的流量也就越精準(zhǔn)，店鋪的銷售額才會(huì)越高，這也直接決定了推廣成本和推廣效果。

店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽是今天的主題，在分享前想請(qǐng)大家思考一下，這些標(biāo)簽是怎么形成的？

一、標(biāo)簽形成

想要快速形成標(biāo)簽，直通車是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，快速?gòu)?qiáng)化標(biāo)簽的工具之一，我們?cè)陂_直通車時(shí)，選擇的關(guān)鍵詞越是精準(zhǔn)，通過(guò)核心轉(zhuǎn)化詞在去拓展，引進(jìn)的流量也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，這些引流來(lái)的精準(zhǔn)人群，對(duì)店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽進(jìn)而產(chǎn)生影響，打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，有利于加強(qiáng)個(gè)性化搜索權(quán)重。

1、產(chǎn)品屬性：也就是產(chǎn)品的標(biāo)題，標(biāo)題要求最好是寫滿30個(gè)字，這樣能覆蓋更多的訪客。

2、關(guān)鍵詞：一個(gè)關(guān)鍵詞就對(duì)應(yīng)一個(gè)人群，所以不要亂填不適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣不光是訪客減少，還會(huì)因?yàn)橐�流的人群不精�?zhǔn)打亂產(chǎn)品標(biāo)簽。

3、價(jià)格：除去數(shù)量不同的特殊類目以外，一個(gè)鏈接里面有好幾個(gè)價(jià)格的寶貝，最低價(jià)格和最高價(jià)格還是不要有太大的差距，差距大的話買家也很難購(gòu)買價(jià)格高的寶貝。

4、主圖：主圖根據(jù)店鋪定位，以及受眾人群，結(jié)合這兩個(gè)來(lái)做，價(jià)格要匹配，這樣才能做好標(biāo)簽，盡量多積累收藏加購(gòu)，主圖和價(jià)格也要匹配，這樣可以讓寶貝在新品期能快速的積累標(biāo)簽。

二、人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽主要分為店鋪人群和產(chǎn)品人群，這兩個(gè)標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)買家和賣家在淘寶的行為所產(chǎn)生的瀏覽，收藏，加購(gòu)，以及購(gòu)買等行為附帶的標(biāo)簽，通過(guò)某個(gè)時(shí)間積累起來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，在把這些客戶標(biāo)簽便成為店鋪標(biāo)簽，系統(tǒng)在經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，把相同或者有類似產(chǎn)品的頁(yè)面展示給對(duì)應(yīng)的人群面前。

1、店鋪人群：大家都知道店鋪標(biāo)簽的重要性，標(biāo)簽直接影響的就是轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)是店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn)就會(huì)引起轉(zhuǎn)化率過(guò)低，系統(tǒng)其實(shí)是一個(gè)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽已經(jīng)形成，系統(tǒng)所給的流量也是跟店鋪標(biāo)簽符合的這部分流量。

對(duì)全店購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的人群進(jìn)行全面分析，通過(guò)人群數(shù)據(jù)的分析，可以知道我們店鋪的標(biāo)準(zhǔn)走向跟預(yù)期的定位有沒(méi)有差距，如果有差距，我們可以調(diào)整產(chǎn)品定位，以及最容易導(dǎo)致人群混亂的一些活動(dòng)。

2、產(chǎn)品人群：每一款產(chǎn)品有都有對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間又有對(duì)應(yīng)的人群，我們可以檢查一下，店鋪現(xiàn)有的活動(dòng)是不是影響了價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格混亂，因?yàn)槊總�(gè)寶貝的消費(fèi)人群都不同，產(chǎn)品剛開始定的價(jià)格是100左右，進(jìn)來(lái)的也都是100的消費(fèi)人群。

而做活動(dòng)之后導(dǎo)致進(jìn)店人群變成了60左右的，人群就變的亂了，這個(gè)時(shí)候就需要采取一些調(diào)整措施，通過(guò)拉回產(chǎn)品的標(biāo)簽，把活動(dòng)之后100的人群變回200的人群，把每款寶貝的人均消費(fèi)都控制在一個(gè)區(qū)間就可以了。

三、測(cè)試人群

很多類目在初步測(cè)試人群時(shí)，起步就需要二級(jí)人群，覆蓋的人數(shù)也比較太多，而一些小的類目一級(jí)人群的覆蓋人數(shù)反而很少，所以測(cè)試時(shí)也是有不同的方法來(lái)做，在大類目二級(jí)人群測(cè)試主要從兩個(gè)方向來(lái)做，單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃標(biāo)明測(cè)試的人群，這樣后面可以做人群組合，小類目在設(shè)置人群時(shí)，每個(gè)人群不能少于200人。

在測(cè)試這些人群時(shí)，剛開始溢價(jià)可以設(shè)置為30-50%，每個(gè)小時(shí)觀察一次，沒(méi)有展現(xiàn)可以增加5%的溢價(jià)，在測(cè)試的過(guò)程中要注意幾個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)，roi,如果單個(gè)人群的點(diǎn)擊率比其他人群的點(diǎn)擊率低，roi低，可以把這個(gè)人群的溢價(jià)降低，或者是暫停這個(gè)人群的投放，投放一段時(shí)間之后，投產(chǎn)比較好的人群可以加價(jià)5%，這樣就有了更多的幾率把產(chǎn)品展現(xiàn)給這部分人群，在觀察一段時(shí)間后在進(jìn)行調(diào)整。

四、自定義人群

想要開自定義人群，首先要了解店鋪的人群才能去開，如果不了解的話還是建議先測(cè)人群，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，美妝類目的店鋪肯定是女性買家要更多一些，這個(gè)對(duì)于女性來(lái)說(shuō)是屬于日常生活中的必須品，但是男士?jī)?nèi)褲這種產(chǎn)品女性買家也占有很大一部分，多數(shù)是周圍的男性購(gòu)買，實(shí)際上男士?jī)?nèi)褲的精準(zhǔn)人群也包括女性。

這就是測(cè)試人群的目的，測(cè)試買家性別，年齡，消費(fèi)能力這三個(gè)點(diǎn)來(lái)重點(diǎn)操作，因?yàn)橄胍�拿到精�?zhǔn)的流量，測(cè)人群的時(shí)候就一定要分開，性別分開，年齡分開，消費(fèi)能力分開，這樣更容易積累真實(shí)數(shù)據(jù)以便觀察，有市場(chǎng)行情也可以直接在人群畫像里看到，精準(zhǔn)性也更高一些。

五、打標(biāo)的注意事項(xiàng)

在打標(biāo)的過(guò)程中不要輕易的更換詳情頁(yè)主圖標(biāo)題，也不要做一些低價(jià)的引流活動(dòng)，當(dāng)有一定的銷量時(shí)，除非是特殊的類目，不然還是不要去報(bào)一些特價(jià)活動(dòng)，如天天特價(jià)，淘客等，必須要做活動(dòng)的情況下，天天特價(jià)引來(lái)的流量多數(shù)為垃圾流量，淘客不要設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券，店鋪在打標(biāo)期間也不能有扣分處罰，否則這些情況都會(huì)導(dǎo)致流量突然流失。

六、直通車定向糾正標(biāo)簽

直通車開定向人群作為輔助幫助店鋪，單獨(dú)開一個(gè)跟店鋪客單價(jià)相符的人群標(biāo)簽，通過(guò)人群溢價(jià)自定義人群的方法，根據(jù)類目性別，年齡，消費(fèi)能力，單獨(dú)做一個(gè)人群的組合，進(jìn)行人群標(biāo)簽的累積，在做標(biāo)簽時(shí)，針對(duì)這部分的人群快速積累數(shù)據(jù)，通過(guò)這種方式也可以糾正標(biāo)簽。

購(gòu)物意圖里的關(guān)鍵詞是平時(shí)操作中的直通車定向標(biāo)簽，也是系統(tǒng)自動(dòng)推薦的，這些標(biāo)簽要是能做好，可以直接提升roi，推薦的原理是根據(jù)標(biāo)題來(lái)做的，想要通過(guò)定向糾正人群，最先要做的是做好產(chǎn)品的推廣標(biāo)題。

要在標(biāo)題里加入一些類目詞和大詞，系統(tǒng)在根據(jù)標(biāo)題來(lái)匹配關(guān)鍵詞，大詞也決定了后期的流量漲勢(shì)，把關(guān)鍵詞加到直通車之后在進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)提升之后，在把這些關(guān)鍵詞添加到定向里，當(dāng)定向開了一段時(shí)間后，留下一些數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)人群的打標(biāo)，也可以用作自然搜索和鉆展的定向。

通過(guò)直通車定向糾正標(biāo)簽的要點(diǎn)，推廣標(biāo)題要加上產(chǎn)品的屬性詞和大詞，做好關(guān)鍵詞的搜索流量在做定向，定向中添加關(guān)鍵詞注意市場(chǎng)搜索和出價(jià)，在篩選標(biāo)簽時(shí)，選擇有流量和轉(zhuǎn)化的標(biāo)簽。