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淘寶代運(yùn)營(yíng)分享直通車(chē)多計(jì)劃精準(zhǔn)投放玩法 

淘寶代運(yùn)營(yíng)分享直通車(chē)多計(jì)劃精準(zhǔn)投放玩法（下）

今天，繼續(xù)聊昨天的話題，昨天講了兩個(gè)案例，相信關(guān)于直通車(chē)多計(jì)劃的精準(zhǔn)投放，你已經(jīng)有一定的思路了，今天我們繼續(xù)細(xì)化維度，在不同的維度里，去做一些計(jì)劃上的細(xì)化。

昨天講了，如果是一個(gè)通用產(chǎn)品，盡量不要只放在一個(gè)計(jì)劃除此之外，還有些衍生玩法。首先，可以建立單獨(dú)計(jì)劃，在所在地附近地域投放時(shí)，主圖主打順豐包郵，這時(shí)你的對(duì)手還在發(fā)普通快遞，那你在速度上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，地域優(yōu)化不僅僅是速度，還可以?xún)?yōu)化很多創(chuàng)意，比如【江浙滬地區(qū)專(zhuān)屬優(yōu)惠券，點(diǎn)擊領(lǐng)取】、【上海地區(qū)請(qǐng)點(diǎn)擊】等。還可以避開(kāi)競(jìng)店所在的地區(qū)投放。

接下來(lái)是投放時(shí)間優(yōu)化，有學(xué)員會(huì)問(wèn)半夜要不要投放直通車(chē)？其實(shí)，如果你的錢(qián)白天都不夠用，晚上就不需要投放了，如果資金充足，還是可以投放半夜的。

你可能會(huì)覺(jué)得，因?yàn)榘胍箾](méi)有客服值班，所以顧客就不會(huì)買(mǎi)。其實(shí)錯(cuò)了，顧客在半夜可以收藏，可以加購(gòu)，第二天醒來(lái)后可以買(mǎi)。所以無(wú)需要考慮半夜的ROI，只要考慮整個(gè)轉(zhuǎn)化周期的ROI就可以了。

因此半夜投放直通車(chē)還是有價(jià)值的，并且半夜的直通車(chē)價(jià)格也比較便宜，可以用一個(gè)比較便宜的價(jià)格買(mǎi)入更多的收藏加購(gòu)，如果產(chǎn)品不需要詢(xún)單，就更不需要有其他顧慮了，在投放時(shí)間上也能做相應(yīng)的創(chuàng)意圖，比如【凌晨下單，拍下立減5元】。

最后來(lái)看下人群溢價(jià)，就是根據(jù)不同的人群，做不同的創(chuàng)意圖，這要跟計(jì)劃里的關(guān)鍵詞配合。比如，這個(gè)計(jì)劃投放的是高消費(fèi)人群，可以給出比較干凈的主圖。

比如，這個(gè)計(jì)劃投放的是收藏加購(gòu)過(guò)產(chǎn)品的顧客，就是重定向，是興趣顧客，這時(shí)可以給出促銷(xiāo)優(yōu)惠券的主圖。

比如，這個(gè)計(jì)劃是針對(duì)老顧客的，需要老顧客做復(fù)購(gòu)，可以給出老顧客專(zhuān)享價(jià)，或者直接送贈(zèng)品，都是可以的。

所以，直通車(chē)多計(jì)劃精準(zhǔn)投放的核心，就是在不同的維度里做得更加精準(zhǔn)。里，這樣關(guān)鍵詞會(huì)很泛，人群就不精準(zhǔn)，并且直通車(chē)創(chuàng)意圖也沒(méi)辦法做到點(diǎn)擊率很高，所以要把計(jì)劃分開(kāi)來(lái)。

其實(shí)直通車(chē)還有很多的維度，比如關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞要給出不同的創(chuàng)意，如果要賣(mài)大號(hào)垃圾袋，創(chuàng)意就要體現(xiàn)出大號(hào)，光在創(chuàng)意圖上寫(xiě)大號(hào)，買(mǎi)家是感知不到的。

你可以把垃圾袋撐起來(lái)，安排一個(gè)人站在旁邊，這樣買(mǎi)家就能知道這是大號(hào)垃圾袋了，那在這個(gè)關(guān)鍵詞下匹配是很精準(zhǔn)的，這樣就可以把【大號(hào)垃圾袋】相關(guān)的關(guān)鍵詞全放在這個(gè)計(jì)劃里。

地域維度也能優(yōu)化，我們可以投放快遞隔天就能到的地區(qū)，在主圖上寫(xiě)次日達(dá)，提升點(diǎn)擊率，比如在上海做淘寶，江浙滬地區(qū)基本第二天就能到，本地地區(qū)甚至可以當(dāng)日達(dá)（順豐當(dāng)日件、閃送）。

如果做地域篩選，再配上相關(guān)主圖，點(diǎn)擊率是很高的，當(dāng)然也要看顧客對(duì)收到產(chǎn)品的速度要求高不高，如果是賣(mài)鮮花的，這招絕對(duì)管用，每到節(jié)日或者紀(jì)念日，男生都會(huì)送花，這時(shí)主圖體現(xiàn)上海本地，地域只投上海本地，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一定很高。