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塘廈零基礎電商培訓機構(gòu),電子商務運營培訓 

概述:有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的:79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝,那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢?淘寶店長該對寶貝進行頁面優(yōu)化,如何去做寶貝頁面優(yōu)化呢?寶貝頁面優(yōu)化些什么樣的內(nèi)容
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刷新時間:
2021-06-13 19:23:58 點擊63678次
服務區(qū)域:
廣東/東莞
價格:
  • 888 元
形式:
脫產(chǎn)班,周末班,網(wǎng)絡班
級別:
入門/初級,中級
聯(lián)系電話:
18938599662
信用:4.0  隱性收費:4.0
描述:4.0  產(chǎn)品質(zhì)量:4.0
物流:4.0  服務態(tài)度:4.0
默認4分 我要打分
  東莞橡果教育專注電腦會計電商實戰(zhàn)培訓16年,累計培訓10,w+人才。地址:東莞市塘廈鎮(zhèn)萬科生活廣場旁(時代中心2樓246室)
  有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的:79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的寶貝,那顧客到底關注的是寶貝的什么信息呢?淘寶店長該對寶貝進行頁面優(yōu)化,如何去做寶貝頁面優(yōu)化呢?寶貝頁面優(yōu)化些什么樣的內(nèi)容呢?
  寶貝頁面優(yōu)化總結(jié)下來就是:給顧客所有想要的信息,使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任,從而提高轉(zhuǎn)化率。
  給大家一個寶貝頁面優(yōu)化推導過程:信息→時間→信任→成交
  充足的寶貝信息,換取顧客深入的瀏覽時間,逐漸對產(chǎn)品產(chǎn)生高度的信任感,成交就水到渠成。這里引入一個“三米描述“的概念,這個概念是Mr.ing提出來的。網(wǎng)頁的三米也就是8054像素的高度,大家可以參照下自己的寶貝頁面優(yōu)化是否達到了這個標準。
  一個優(yōu)秀的寶貝頁面應該包含哪些信息?
  1、頁面打開時間,通常顧客瀏覽網(wǎng)頁的等待時間不能超過7秒,如果7秒內(nèi),你的寶貝頁面還沒有打開,很可能顧客就會直接關閉網(wǎng)頁,所以要求寶貝描述的圖片不能太大,盡可能把大圖切成小圖,然后再上傳。
  2、產(chǎn)品的基本屬性描述,例如包裝,規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地,大小等等,還有一個溫馨提示,會讓顧客更覺得關懷備至,從情感上,抓住顧客的心,寶貝描述應對顧客攻心為主,攻腦為輔,不要給顧客太多的理性思考時間,看完寶貝描述后,讓顧客與我們的寶貝描述中的圖片和文字產(chǎn)生共鳴。
  3、人性化的寶貝頁瀏覽導航,我們已經(jīng)提供了詳盡的信息在寶貝描述中,但是并不是每個顧客都愿意從頭至尾看完,通過導航的形式,讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息,節(jié)省顧客的時間。從而提高瀏覽度。
  4、利用顧客的參考心理,將產(chǎn)品的評價或者分享案例加入到寶貝描述中,也就是第三方的評價會讓顧客覺得可信度更高。
  5、情感注入,在圖片中加上與寶貝相關的擬人化,或者優(yōu)美的文字,我們之前在淘江湖里邊發(fā)起過一次活動,就是讓我們的粉絲通過我們產(chǎn)品的名字來說一個詞,這樣也可以提高顧客的粘性。
  6、賣點提煉,結(jié)合圖片,圖文并茂式的描述,更能夠讓顧客接受,當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片,好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字,我們是通過好幾張圖片,然后在每張圖片上,進行一段文字描述,各位同學也可以通過這種方式。當然賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家寶貝的對比,這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。
  7、代入感,通過圖片中人物與寶貝的融合,顧客會聯(lián)想自身的生活場景,似乎在告訴顧客,我需要這款產(chǎn)品。
  8、明星效應。
  9、產(chǎn)品包裝細節(jié)圖。
  10、寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述,雖然顧客可能不會真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看,但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。
  11、產(chǎn)品的推薦搭配,這里的推薦搭配并非指,我們常說的關聯(lián)銷售,推薦搭配需要給出理由。
  12、最后的售后服務和物流這2個方面也是要進行描述,不需要太多的文字,如果文字態(tài)度,顧客同樣不會愿意去看。
  13、關聯(lián)銷售,其實關聯(lián)銷售的產(chǎn)品,應該放在最上面還是最下面一直是個爭議的問題,我覺得應該放到最下面,打個比方,如果一個并沒有很強購買欲望的顧客進到這個產(chǎn)品的頁面,一眼就看到其他的產(chǎn)品,是否很容易就跳出了?放到下面的話,至少是在顧客看完寶貝頁面,或者對描述有一個大大概的印象之后,才看到關聯(lián)銷售的產(chǎn)品。
  這樣一個寶貝頁面優(yōu)化就基本完成了,一個基本思路框架,具體的圖片和文字,需要各位同學仔細斟酌取用,用的好的話,效果會事半功倍。
  寶貝頁面優(yōu)化完成后,是否就這樣不管了呢?其實很多賣家再換了寶貝頁面優(yōu)化之后,非常想看看是否有效果,直觀的看,就是直接看這款寶貝銷售量是否有提高。
  我們真正要做的是關注該寶貝的3項指標:1、頁面跳失率2、訪問時間3、頁面轉(zhuǎn)化率。
  如果修改寶貝描述后,這3個數(shù)據(jù)沒有什么變化,說明你還做的并不夠好,或者產(chǎn)品定價過高。如果你覺得價格合理,那么你寶貝描述并沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。
[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]
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