技術標書怎么做（免費分享干貨建議收藏）
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投標，出現(xiàn)在大客戶的采購中的頻次越來越高，有戲言稱，沒被標書折騰過通宵的KA，都不能算作成熟的KA。標書撰寫，已經(jīng)越來越成為KA的必備技能。在標書（應答文件）的撰寫中，技術標往往是重點和難點，技術標在甲方的評審標準中，得分占比通常較大。技術標寫的好不好，從很大程度上決定了投標的成敗。如何寫好一套技術標呢？聯(lián)盈標訊投標的小編免費為大家分享技術標書怎么做的標書技巧干貨，建議先收藏，再觀看，我們下面通過從以下三個問題來剖析。
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一、技術標需要包含哪些內容
要回答這個問題，就先要看清投標的本質。對于甲方而言，投標是一種采購手段，通過這種方式，在市場上尋求更靠譜，性價比更好的供應商。如果您是甲方，需要挑選供應商，一般會看哪些維度呢？一般包括了如下幾個方面：

（1）方案質量，即針對本次服務方案的質量和水平，能否滿足甲方的訴求。

（2）過往案例，供應商是否承接過與本次項目類似的項目，執(zhí)行效果怎么樣。

（3）項目團隊，服務本項目的團隊有哪些人構成，這些人是不是靠譜，能不能做好各項工作。

（4）公司品牌，供應商這家公司是否靠譜，品牌效果和影響力怎么樣。

（5）服務保障，針對本次項目，供應商是否制定了應急預案，是否有明確的服務保障。一份合格的技術標，至少包含上述5個部分，并且做到版式整齊，邏輯清晰。

二、技術標編排邏輯是什么
第一個問題解決的是技術標要放哪些內容的問題，這些內容按照什么樣的邏輯結構編排呢？用簡單一句話概括：以技術規(guī)范書為參考，以評分標準的結構為核心脈絡。

這里說的技術標指的是Word版本的標書，與展示的PPT版本文件不同，需要嚴格按照評分標準的邏輯編寫，每一項的內容，都必須符合評分標準滿分的要求。

一方面，幫助評委更加方便地打分，另一方面，也防止自己在撰寫的過程中漏掉評分項，導致被扣分的情況出現(xiàn)。

此外，在技術標撰寫的過程中，還要完全響應技術規(guī)范書中的所有要求。技術規(guī)范書中的所有要求，都必須在技術標內有相關的方案和落點，以保證響應的規(guī)范，規(guī)避被扣分的風險。

三、如何判斷技術標的優(yōu)劣呢
判斷技術標（應答文件）的優(yōu)劣有三條標準可供參考。

第一、對照前期的預期分工。前期項目分析會中，分析得到的客戶訴求和痛點，有沒有在方案中解決。確認方案是否包含了客戶關心的內容和前期預判需要給客戶呈現(xiàn)的內容，是否有遺漏。

第二、對照PPT呈現(xiàn)方案和應答文件方案。PPT呈現(xiàn)的思路和技術標（應答文件）的思路可以不完全相同，但核心要點必須保持一致。現(xiàn)實中PPT和技術標（應答文件）通常由不同的人撰寫，如果不仔細核對，很容易有不一致的地方，引起客戶疑慮。

三、對照評分標準。這個最為重要的一點，上面已經(jīng)提到過，評分標準是整個應答文件撰寫的核心邏輯。應答文件的所有內容，必須緊扣評分標準的點來排布，避免任何丟分的可能性，提高總體中標率。

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