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案例分析：80萬訂單，我的受騙經(jīng)歷
[網(wǎng)友案例重新]：
受騙也是一種財富
8年前我在湖南岳陽有過今生不會忘記的受騙經(jīng)歷。
事情還得從頭說起。我們是生產(chǎn)不銹鋼家庭日用品的臺資企業(yè)，在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)不久，銷售都是在本區(qū)域一帶，我們的產(chǎn)品品質(zhì)一般，售價卻很高，因?yàn)楫?dāng)時外銷的行情非常好，所以對國內(nèi)市場也就不那么重視。作為業(yè)務(wù)人員，主要業(yè)績在于銷售提成，我們就在茫茫然中四處尋找商機(jī)。
在一個全國行業(yè)展銷會上，我認(rèn)識了溫州建華百貨公司的陳總，回來后通過多次的電話、傳真聯(lián)絡(luò)，送樣確認(rèn)及報價后，他從上海公司開車到福建我們公司，一天一夜的奔波，已是中午了，他們匆匆地看了一下車間，了解一些情況，就買了6000多元的樣品，然后也就匆匆地走了。
一個星期以后，他打來電話說要備約20萬元的貨，叫我們準(zhǔn)備一下，我們當(dāng)時覺得不太可能，可三天以后，他哥哥從附近城市一家賓館打電話過來讓我們?nèi)ソ铀貋砗�，他取出整�?7萬元，很多都是10元的紙幣，我們數(shù)了很久很久，太高興，太激動，太好了！
這么好做的生意，以前對銷售懷有的恐懼感全沒了。（這客戶也是我碰到為數(shù)不多的真正好客戶！我十分的感激他，在這一行能夠走到今天，該客人以后的交往、言談對我的影響也是非常大。）
也就在那些天里，來了一個傳真，也就是今天要說的主題，惡夢開始了。湖南岳陽縣外貿(mào)總公司的一位姓姚的傳來了一張８０萬的訂單，我們報過去的價，稍稍壓了點(diǎn)，收了幾個樣后就要我們?nèi)ズ灪贤�，一天一個電話，一直在催我們過去，溫州建華百貨陳總的款也到?jīng)]幾天，我們還在興奮當(dāng)中，一合計就決定去看看．
要走那天早上，岳陽外貿(mào)姓姚的打電話過來，說他女兒要嫁人了，想叫我們買一臺時髦的ＶＣＤ，那玩意當(dāng)時還要４０００多元，我們幾個業(yè)務(wù)就合伙買了一臺，然后坐上飛機(jī)直達(dá)長沙，再坐汽車七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)的，問了好多人，最后才到岳陽．
我在外貿(mào)公司的對面的一家賓館住了下來，我還特意向服務(wù)員打聽這外貿(mào)公司，他們說這公司信用很好，是當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)，還說要在他們那請客，這樣以后款好收，晚上我就請那些ＷＢＤ在那吃飯，席間有另一ＷＢＤ悄悄對我說，他們經(jīng)理喜歡抽煙，老總喜歡喝酒，讓我要意思意思一下，我迷胡了，以來這是行情需要這樣，我就買了５條金芙蓉王，５瓶五糧液（已忘了花多少錢），陪喝的每人一條芙蓉王，吃喝后一買單，１０００多元，什么事還沒好就用了這么多，晚上我一夜沒眠．
第二天，我把ＶＣＤ給了那ＷＢＤ，他拿到后沒提半個錢字，我又不好問他．他們陪我去參觀他們的所謂的什么ＷＹ的出口基地,給了我一包出口專用的美味榨菜，我催他們簽合同打款，他們一會說經(jīng)理不在，一會說老總處出，一會說財務(wù)有事，我在那一住了五天，最后，他們簽下了合同，說一個月后去公司考察．
從岳陽回來的第二天起，我們就一直電告他們快打款，他們就說好沒事，一天又一天，有時說打了，要傳真底單過來，一等就是好幾天，有時說經(jīng)理在浙江已把錢帶在身上要來公司，一等又是一個月，最后再打過去就沒這個人，說我打錯了！我Ｃ！
后來一算賬，我們幾個業(yè)務(wù)員一人賠了６０００多元，那一年，日子過得真正苦，一個月領(lǐng)不到多少錢，有時伙食費(fèi)還得借．
從那以后，我們多了一個心眼，世上沒有那么多好做的生意，除非是現(xiàn)款現(xiàn)貨，再大的單子，再出名的公司，不能輕易再相信，直到現(xiàn)在．
我認(rèn)為，經(jīng)商誠信是第一原則，寧可虧錢，不可失信于人，這就是生意場！這也是我的堅持！
[專家分析]：
這里指的是湖南、湖北一帶的騙子們，他們也多是以什么外貿(mào)公司的名義，現(xiàn)在多是通過網(wǎng)上了解到您們企業(yè)的產(chǎn)品，然后打電話或傳真或電子郵件之類的通訊手段與您聯(lián)系，索要樣品或圖片后，要求報價，然后略做壓價后，就通知他們準(zhǔn)備訂XX萬元價值的合同，并一再要求您親自趕去面談合同（理由是關(guān)于他們需要回扣，因此非面談不可）。這樣當(dāng)您趕到那里之后，會有一個人出面來單獨(dú)與您見面，談合同、談他們的回扣等問題，也許會跟您簽一個合同。但晚上就約您安排請他們的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員吃飯，當(dāng)然是由您做東，然后席間會有那個出面與您談判的人，悄悄告訴您他們的領(lǐng)導(dǎo)和同事們喜歡抽煙喝酒，要您出錢在酒店里把這些一并辦了，作為"回扣"的零頭，即按人頭每人一份買名煙和名酒先行支付。這樣算來，僅這些煙酒就的相當(dāng)數(shù)額的錢。如果您滿足了他們的要求，即花了這些錢，實(shí)際上就是他們的目的達(dá)到了。其中，也有這個單獨(dú)談判的人先行索要一些額外的"回扣"--先行支付的煙酒或其它一定價值的物品。
既然他們的目的達(dá)到了，不論您以后怎樣催促他們，都不會有什么結(jié)果了。
[總結(jié)]：
先索要一定價值的煙酒或其它物品，作為見面禮或回扣零頭或其它理由的，即但凡在履約前或?qū)嶋H交易貨款收回之前索要費(fèi)用或回扣的，足以證明這是騙子，切不可答應(yīng)他們的要求！
[破解對策]：
如果要回扣，可以，但先決條件就是把業(yè)務(wù)先做完，待收回全部貨款后再予以兌現(xiàn)回扣，否則免談！切莫貪做業(yè)務(wù)而誤中圈套！
